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Produit
Ce que tu vends. Doit résoudre un problème ("Pain point").
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Prix
La valeur perçue. Pas juste un chiffre, un investissement.
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Promotion
Comment tu le dis. Storytelling, pubs, influenceurs.
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Place
Où on l'achète. Amazon ? Boutique de luxe ? Rareté = Désir.
CLIENT : M. Dupont (Sceptique)
🤨
"J'ai déjà un stylo, pourquoi j'en voudrais un autre ?"
Désintérêt
Achat !